从中国外贸十年变迁，看外贸会走向何方？
这些问题想必每个外贸人都深思过。随着我国综合实力的提高以及社会经济的迅速发展，我国的外贸行业也在飞速壮大，大量的中国制造逐渐深入到世界各国的市场中。中国的外贸就像一辆高速行驶在时间里的列车，从2010年到2020年，这十年间中国外贸经历了爆发式的增长，也扛住了一波接一波的经济浪潮。让我们一起看看外贸这十年的变化。一、外贸体量的变化
近十年来，我国外贸企业数量逐年增加，年增速维持在20%至30%之间。数据显示，2010年全年非金融领域新批外商直接投资企业27406家，而当时每届参加广交会的外贸企业也就两万七千多家。但在今天，中国保守估计就有480万工商登记的外贸出口企业。
海关总署统计：2011年全年货物进出口总额201722.15亿元人民币，其中出口107022.84亿元人民币，进口94699.3亿元人民币。2020年，在如此严重的全球疫情影响下，我国货物贸易进出口总值321556.9亿元人民币，相比2010年增长了近60%。其中，出口179326.4亿元人民币，进口142230.6亿元人民币。
二、出口产品及国家变化
十年前的中国，由于生产技术等方面的限制以及劳动力过剩的影响，我国的出口贸易几乎都是劳动密集型商品，例如：服装及附件、设备及部件、纺织纱线、手持或车载无线电话等商品。而当时欧盟、美国、东盟、日本等国家成为我国主要贸易伙伴。
经过十多年的发展，我国正在逐渐撕下“世界加工厂”的标签，从“贴牌”到“品牌”，从“制造”到“创造”，从“跟跑”到部分领域实现“并跑”“领跑”，中国在科技创新发展方面与欧美间的差距正逐渐缩小。2020年主要出口商品为：机电产品、笔记本电脑、家用电器、医疗仪器及器械、纺织服装等。东盟十国是我国第一大贸易伙伴，日本、韩国是我国第四和第五大贸易伙伴。欧盟统计局日前发布的贸易数据显示，中国在2020年首次超越美国，成为欧盟最大贸易伙伴。
三、中国外贸影响力变化
谈及国家的影响力，很多人会问：“一个国家强大，难道文化强大、军事强大、人口众多，还不够吗？为什么非要讲它的代表产品呢？” 因为，无论是经济、还是文化，都是属于“概念”意义上的。而真正要落地，就要有一个可触摸、可感知的载体，这个载体就是——商品。
曾经的 “Made in China”一个非常典型的特征是：价格很便宜，质量也不会太好。而且那时候中国商品，除了少数企业之外，几乎都没有品牌。最初中国用原材料和低廉的人工成本从生产没什么技术含量的轻工产品入手，慢慢从西方引进技术、资金以及管理模式，开始家电产品，电子设备的生产和出口，逐渐在国际贸易中站稳脚跟。
中国的崛起，导致全球贸易结构开始变化。世界制造业贸易格局形成了以中国为中心的贸易体系。中国从西方国家承接各类商品订单，亚非拉第三世界发展中国家将本国优势的原材料卖到以中国为中心的东亚制造业经济圈，经济圈依靠集群效应，能已最低的成本生产出足够全世界人享用的各类商品，发运到世界各国。
中国成为整个贸易结构的中心位置，东亚制造业经济圈集合了全世界的产业优势，西方的技术、资金和管理模式，中国庞大的产业工人和技术工程师，超大规模的基础设施，超级发达的物流能力，超级完备的产业链，东南亚低廉的人工成本，亚非拉第三世界发展中国家供应的原材料，这种模式产生的正向循环又不断吸引更多的技术、资金、人才、原材料的涌入。
一带一路其实也是在亚、欧、非各国之间的基础建设和贸易上相互合作，这些都和各国的发展与建设息息相关，这是挡不住的。
纵然中国还有很多科技领域不如西方，但追赶的速度是惊人的。2010年我国GDP总量为401513亿元，在世界上排名第二，仅次于美国。而在更早五年的2005年，中国人均GDP还位于与乌克兰、伊拉克接近的115位。而到2020年，GDP总量首次突破百万亿；同时，中国经济总量也达到美国的70%。
中国是一百多个国家的最大贸易国，与各国都有着不可忽视的贸易往来和合作空间，这才是中国未来强于任何国家的资本，中国现在是国际制造业的中心，也终将成为国际政治的中心。
四、外贸方式的变化
曾经有的外贸人靠着展会和杂志在外贸行业创下传奇，但外贸体制的放开让海量的民营私营企业嗅到了商机，于是前赴后继的扑进做外贸的浪潮里，而外贸出口的相关产业链也正被逐渐完善，那是国际贸易进入喷薄爆发的时期，外贸B2B网站也应运而生。
但后来，面对外贸出口这块大蛋糕的诱惑，越来越多的工厂都耐不住寂寞，一枝又一枝的“红杏”爬出了墙外，可供外国客户选择的供应商越来越多。各个出口商之间互相倾轧，一场没有硝烟的同质化竞争就这样打响了。外贸企业不得不投入更高的会展费用抢占优势展位、投入更高的广告费获得更长久的外贸B2B网站广告位展现……
在这场惨烈的“战争”里，没有一个外贸企业成为最后的赢家。此时有人开始质疑了：外贸还能做吗？
如果一个外贸人每天的工作不是阿里巴巴就是展会，成天都忙于回复客户的“What's your price”。那他能收获到的订单确实微乎其微了。
就像很多年前，我们都认为有线电视就应该从时代的洪流中抽身而去，被时代抛弃的产品还瞎蹦跶个什么劲？可谁也没有想到，改变传统运营模式后，它又以智能电视重新焕发了生机。同样道理，国际贸易的前景依然还是非常光明的，只不过，方法很重要。
随着云技术的快速发展，中国外贸已经迈入以ABC（人工智能、大数据、云计算）为特征的云时代。
拥有智能营销独立站的外贸企业，通过谷歌营销、社交营销、CRM营销、数据营销等数字化集成营销方式，为智能营销独立站引来源源不断的私域流量，沉淀企业级的营销大数据，带来更多精准一对一的买家访问和询盘。
此时的外贸人不再需要为如何获取客户信息、如何推广产品、如何实现客户管理等繁琐事情花费大量人力物力，更多的是思考如何实现产品创新、如何为客户提供更优质的服务、如何提升自己的产品优势……
感受到这十年中国外贸的变化，也对很多问题提出了思考，对于外贸，我们能深挖的还有很多。很多时候，我们只是被蒙住了原本可以看见机会的双眼。有需求就有市场，外贸还能走得更远。
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