保税科技2019年年度董事会经营评述

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保税科技（600794）2019年年度董事会经营评述内容如下：

一、经营情况讨论与分析

2019年度，公司董事会积极履行《公司法》、《公司章程》等赋予的职责，积极有效地发挥了董事会的作用。报告期内，公司在夯实主业的同时加快转型升级步伐，全力培育壮大新的发展动能。主要体现在：公司积极拓展和完善智慧物流电商平台功能，发掘新的利润增长点；利用智慧物流电商平台资源增加客户黏性，促进子公司业务融合发展；以形成“产品完善、结构优化、运作高效、服务优质”的物流体系为目标不断努力。
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报告期内，公司推进由传统仓储物流向智慧物流转型升级，得到了广大客户的认可：长江国际网上仓储智慧物流服务平台累计注册用户11217家，其中有7342家进行了网上货物交割操作，累计完成交割量3.56亿吨；电子商务公司苏交网电商平台累计注册用户5369家，累计完成交割量5631万吨，注册企业和货物交割量呈现快速增长。增值业务取得突破性进展，全年营业收入创历史新高。
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* {0 N  n* p5 q报告期内，公司实现利润总额22,253.81万元，较上年同期增长258.46%；实现归属于上市公司股东的净利润15,749.36万元，较上年同期增长343.58%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为13,161.58万元,较上年同期增长574.15%。
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' X7 M) ]* X9 v1 x+ |$ M+ n$ z- }1、液体化工码头仓储方面

报告期内，子公司长江国际接货量比去年同期有所增加，存货周期有所延长，整体罐容利用率处于相对高位，仓储量与交割量较去年同期大幅增加；同时长江国际自主研发的网上仓储智慧物流服务平台，利用客户聚集优势拓展了交割费收入,实现了流量变现的历史性突破，全年营业收入、利润总额创历史新高。但“长江国际被伪造公司印章案”等相关诉讼对其经营活动造成了一定影响，使得2019年第四季度库存量、营业收入等有所下降。

报告期内，长江国际码头累计靠船1148艘次，比去年同期增长98.27%；累计接卸货物量371.10万吨，同比增长1.3%。报告期内累计实现营业收入40,361.68万元，同比增长66.32%；实现利润总额17,281.53万元，同比增长273.28%。
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2、固体仓储方面
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报告期内，子公司外服公司PTA存放时长高于去年同期，仓储收入有所增加。外服公司实现营业收入5,420.44万元，同比增长8.73%；实现利润总额2,231.14万元，同比增长12.77%。

$ t6 T- _9 E5 E) t9 W7 V& ^% c3、化工品代理及贸易方面
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报告期内，保税贸易依托公司平台、技术及客户资源优势，主动调整业务结构，围绕公司南北联动整体经营目标开展业务，不仅提升了长江国际罐容利用率，同时通过期现结合经营业务模式，降低了经营风险，经营业绩较去年同期大幅增加。

1 ?3 U6 E. e2 q7 n4 w- c报告期内，保税贸易实现营业收入139,424.00万元，同比增长32.85%；实现利润总额3,124.99万元，实现扭亏为盈。
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4、对外投资方面

（1）2019年3月18日，公司第八届董事会第三次会议审议通过了《关于公司投资设立电子商务公司的议案》，同意公司及控股子公司长江国际、扬州石化、华泰化工、张家港基金公司和上海保港基金共同投资设立电子商务公司，注册资本3000万元。截至本报告期末，电子商务公司已完成工商注册登记。

（2）2019年12月4日，公司第八届董事会第八次会议审议通过了《关于公司控股子公司投资设立融资租赁公司的议案》，同意公司控股子公司保税贸易与中国租赁控股有限公司在天津东疆保税港区共同投资设立张保同辉融资租赁（天津）有限公司，注册资本2,700万美元，保税贸易持股66%。截至本报告期末，张保同辉融资租赁（天津）有限公司已完成工商注册登记。

报告期内，公司召开董事会会议次数7次，其中：通讯方式召开会议次数6次；现场结合通讯方式召开会议次数1次。

二、报告期内主要经营情况

6 E$ t( E( z. s; l报告期内，公司实现营业总收入1,876,965,973.46元，较去年同期增加37.58%，实现利润总额222,538,053.66元，较上年同期增加258.46%；实现归属于上市公司股东的净利润157,493,605.92元，较上年同期增加343.58%。
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三、公司未来发展的讨论与分析
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8 H( F  V: T8 Q& g- J(一)行业格局和趋势
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1、石化物流行业竞争格局

% ~7 p! e4 ?. \4 ~8 i8 @+ h我国石化物流企业已经形成了因码头港口等自然条件割裂形成的区域竞争格局和因仓储品种差异形成的细分市场竞争格局。

4 E0 Q8 m! A1 }( C' |（1）区域竞争格局
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区域竞争格局产生的原因主要是石化产品普遍通过水路运输，在船舶大型化发展趋势下，具有强大吞吐能力的港口和大吨位级泊位的码头对于完成货物的中转和仓储显得非常重要。公司控股子公司长江国际拥有30000吨级、50000吨级两个液体散化自有专用码头，另有两座500吨级内河十字港疏运码头。客户覆盖华东地区大部分乙二醇生产和贸易商，为客户提供集仓储物流分拨和智慧物流交割等一系列综合物流服务。

（2）市场细分

- ?" x1 @( Y- A# M( H  e  \随着石化产品需求总量的大幅提升，成品油、醇类、芳烃、酯类、醚类、酮类等石化产品都有较大的细分市场需求，积极寻找差异化的竞争战略，根据不同石化产品的储存条件和产品特点形成进一步的细分市场。同时国际上一些石化仓储物流巨头为了维系各自的市场份额，争夺货源，仓储费用价格下调，公司面临着越来越激烈的市场竞争。公司控股子公司长江国际主要从事乙二醇等液体石化产品的码头装卸、保税仓储业务，是长江三角洲化工仓储龙头企业之一。液体化工品以长江流域为重要进口通道之一，主要聚集在张家港及周边地区，其中长江国际乙二醇日库存量占比华东地区总库存量的65%左右，是当地化工品仓储物流发展的重要基础。张家港地区乙二醇的进口量的95%以上都是通过长江国际进行装卸、仓储或转运。

! D! K$ W1 o6 N5 p# \$ k7 P6 a2、石化物流行业发展趋势

/ t1 J5 y/ [  c7 l+ Z$ j, c5 Z（1）严格行业监管趋势
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2 G' Q9 U9 [6 q; {+ g由于石化物流行业涉及危化品仓储，我国对其建立了严格的监管制度。近年来，随着天津港（600717）“8.12”和江苏响水“3.21”等重大安全责任事件的发生和江苏省“263”（两减六治三提升）环境整治生态保护和环境治理专项行动等项目的推进，国家对危化品生产和仓储监管越来越严格，预计未来国家和各地将相继出台更为严格的危化品储运资格审查监管制度，并加强危化品物流安全体系和应急处理机制建设。

/ n5 q: L, |1 h4 R  C. ^（2）石化物流行业呈现园区化、集中化趋势
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国务院发布的《物流业发展中长期规划（2014—2020年）》中，强调推进危险货物运输等专业类物流园区的建设。同时，伴随着竞争者联盟、企业收购兼并，行业的市场集中度将逐步提高。未来，危化品物流园区数量和规模将会进一步扩大，行业集中度将进一步提高，区域性将更加明显。

% M8 {* |( @2 X1 L8 z/ V3 ^（3）完善智慧物流体系建设
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利用互联网思维和现代化信息技术整合仓储资源，建设智慧物流体系将成为未来石化物流企业发展的重要趋势。石化物流行业移动互联网、物联网、大数据等信息技术的应用将更加广泛，将有更多信息化产品应用到石化物流运输的各环节，打破不同运输方式、不同运输区域、不同管理机构的信息壁垒，使危化品物流产业链的管理向扁平化、协同化、职能化和网络化方向发展。

现代信息技术用于物流的流程设计和改造，也将有效降低管理成本，增强客户粘性，提高管理效率。同时，通过智能化科学管理，我国在石化物流安全领域的管理能力将进一步增强，从而能够更好的提前预防，降低危化品物流风险。
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0 F* S+ Q1 A1 @" e* O（4）加快建设石化物流服务平台化
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& D$ a1 J& b# j4 U  t+ c' W5 m  P目前国内石化物流企业普遍处于传统的单一运营模式，缺乏新的商业模式和盈利模式。通过资源整合，创新商业模式，打通供应链上下游，延伸服务链条，开展增值服务，通过信息技术的应用，打造现代危化品物流服务平台，实现政府、行业、企业之间信息的交换和互联互通，将成为未来危化品物流行业必须面对的挑战。

" i" d. ]7 M. z2 |# i3 h0 [(二)公司发展战略

近年来，保税科技在市场竞争日趋激烈的形势下，围绕主营业务深耕细作的同时，持续推进由传统仓储物流向智慧物流深入转型，公司构建大宗商品供应链一体化集成商的战略布局日趋清晰。主要体现在下面两个方面：

$ H& o% P+ k, _# T; }2 |1、继续夯实液化仓储和拓展固体干散货业务
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" M0 M4 i! P, I2 r# |  T- k子公司长江国际在储罐规模、乙二醇与二甘醇仓储细分领域已经居于全国前列，甲醇品种业务量也持续增长。子公司外服公司固体干散货仓储规模也具有区域性规模优势，外服公司还引进了黏胶短纤、尼龙切片、共聚甲醛等新品种，为日后固体干散货业务的良性发展打下扎实基础。

2、发力互联网+，持续升级公司智慧物流电商平台
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. W7 \4 K2 |% H6 X* m% c6 `( Q+ L目前公司的智慧物流电商平台得到了广大客户的认可，并且成功实现了流量变现，为公司增加了新的盈利增长点。接下来公司将在大宗商品的交易、流通、融资等环节创新应用数字化解决方案，探索建立单品类商贸流通垂直领域的供应链体系模板，打造大宗商品产业互联网平台。公司智慧物流电商平台将通过拓展模式、拓展品种和拓展区域等方式逐步完成传统物流向智慧物流的转型。

2019年9月1日，公司与京东数科签署了战略合作协议，2019年11月22日，公司与京东数科的首个合作项目-“京票秒贴”成功接入苏交网电商平台，标志着双方的合作业务进入实质性操作阶段，公司将继续推进和落实与京东数科的相关合作事项。

7 `2 N6 U* i; A3 g9 c公司将继续推进传统仓储物流向智慧物流转型，巩固和发展液化和固体干散货仓储业务，持续推进公司智慧物流电商平台的融合发展，形成“产品完善、结构优化、运作高效、服务优质”的物流体系，不断提升行业竞争力。未来公司将择机通过整合长三角和长江沿线的仓储资源，把物流链进一步延伸，线上线下进一步融合，创新能力进一步增强，构建大宗商品供应链一体化服务体系，利用智慧物流电商平台赋能大宗商品供应链体系发展，夯实公司发展转型之路。

3 i$ V: w3 I1 B! @1 z) ](三)经营计划
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公司2020年度的经营目标:预计2020年度实现营业收入172,768.95万元，营业利润13,361.19万元，利润总额13,357.78万元，归属于母公司所有者的净利润8,336.16万元。(此经营计划及经营目标并不代表公司对2020年度的盈利预测，能否实现很大程度上取决于市场环境与经营团队努力程度等多种因素，存在不确定性，请投资者特别注意。)

. _: K+ s! k' |(四)可能面对的风险

. H8 v% `4 j; _0 I3 \8 k& v0 N（一）业务与经营管理风险

0 o& O' \7 z7 m  P7 ]' o9 L1 P1、对化工行业依赖风险

6 ]9 v$ F" h$ p5 q6 _7 n8 K" d公司主要客户是化工产品生产商和贸易商，因此公司业务与化工行业有较高的关联度。作为国民经济基础产业，石化行业与国民经济的发展关系密切，并随经济发展的波动而呈周期性变化，化工行业发展状况及景气度将对公司的仓储业务及其他化工品业务产生直接的影响，从而影响公司的盈利能力。

2、码头岸线和土地资源限制的风险
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对于石化仓储第三方物流企业来说，码头岸线及土地资源是企业发展的关键性资源。公司核心业务为码头仓储业务，对码头和土地的依赖性较高。目前，张家港保税港区内已无新增液体化工专用码头资源，且土地供给也受到限制，公司将面临内延发展受限的风险。
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3、主要仓储产品乙二醇市场需求波动风险

公司液体化工品仓储业务以乙二醇为主要仓储品种，主业经营依赖于国内对进口乙二醇的需求量。国内经济增速、全球经济复苏情况、国际原油价格、国内煤制乙二醇技术发展等因素均会对乙二醇进口需求量产生影响，乙二醇的市场需求波动会使得公司的生产经营面临一定的风险。

（二）市场竞争风险
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; x/ [/ U9 V0 f& l1 M9 L; d近年来，公司货源计划及到港货物虽有所增加，但整体进口量中有部分转移至国内其他区域或直接进入工厂；与此同时，如下游工厂提货加剧，贸易商经营模式发生改变，去库存化速度加快，仓储库存可能出现下滑，对公司的营业收入会产生一定影响。
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（三）管理风险和人力资源风险
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随着公司的发展和经营模式的转变，经营管理难度将相应增加。如果管理体系不能完全适应未来公司的发展，公司将面临一定的管理风险。此外，随着公司由传统仓储向智慧物流转型升级，公司对于专业人才和经营骨干的需求更为强烈，如果公司不能在稳定现有专业人才和骨干团队的基础上吸引并留住更多优秀人才，造成人才流失或人才缺乏，将对公司日常经营和长远发展产生一定的影响。

' C) e  W1 l  B# R) t（四）开拓新业务的风险

7 p0 @7 i$ B/ n* L# w: @" b为实现线上线下进一步融合发展，打造大宗商品供应链一体化集成服务商体系，公司近年来积极推进由传统物流向智慧物流持续转型，公司智慧物流电商平台在行业内处于领先并于2019年实现流量变现的历史性突破。由于大宗商品电商领域缺乏类似的电商平台服务模式，导致公司在新业务模式发展过程中，发展和探索并进，可能会面临一定的风险。
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（五）政策风险

1、税收优惠政策变化的风险
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5 c, o  l% u9 f长江国际被认定为“江苏省2018年度技术先进型服务企业”，减按15%的税率征收企业所得税，有效期三年。如果国家对于技术先进性服务企业的税收优惠政策发生变化，或公司下属子公司不能持续通过技术先进性服务企业认证，下属子公司的税收优惠将无法通过税务机关批准，可能对公司业绩造成一定影响。

2、仓储行业法律法规或政策变动的风险
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9 b+ x; ~2 a+ B; _% K物流行业属于国家大力鼓励发展的行业，近年来，国务院、各级人民政府为了促进物流行业的发展，出台了系列政策、法规以支持物流业发展。如果未来国家关于物流业的鼓励政策发生不利变化，将使公司面临一定程度的政策风险。另外，石化物流行业对安全性和环保性要求较高，随着国家对安全生产和环保方面的要求越来越高，企业需要花费更多的精力及维护成本来达到国家的相关规定，这将使公司面临安全生产及环保方面的政策风险。

四、报告期内核心竞争力分析

: i- k) w) U! O公司经过多年的发展，初步构建了大宗商品供应链一体化服务体系，逐步推进传统仓储物流向智慧物流转型，形成了仓储物流服务和增值服务相融合的新型战略发展格局，为公司未来长远发展奠定了坚实的基础，主要体现在以下几个方面。

（—）公司智慧物流电商平台优势
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* b, ?% G( Z8 G7 w" L1、公司智慧物流电商平台的构成

公司智慧物流电商平台由长江国际网上仓储智慧物流服务平台（CA系统平台）和苏交网电商平台组成。其中CA系统平台运营主体为长江国际，苏交网电商平台运营主体为电子商务公司。

2、长江国际网上仓储智慧物流服务平台
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子公司长江国际经过多年以来对化工品仓储行业的深入研究，依托长江国际110.79万立方米的化工仓储库容和自有码头等规模优势，结合经营品种贸易氛围活跃等特点，自主开发了集网上下单、费用结算、货权转移、自助提货、自主查询和代收代付功能于一体的长江国际网上仓储智慧物流服务平台，该平台于2018年5月获得国家知识产权局授权的发明专利。平台有效降低了传统单证审核和费用结算的操作成本和货权交割环节的信用风险，极大地提升了工作效率和客户体验，增强了客户粘性，形成了物流带动平台、平台反哺物流的良性循环。
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3、电子商务公司苏交网电商平台
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& b- Y: m# [+ m5 m1 y在CA系统平台的基础上，公司进一步打造了以现货交割服务为主的石化产品供应链一站式服务平台——苏交网电商平台，该平台有“易交割”和“链交割”两套系统模块。苏交网电商平台一方面实现了交割双方电子提单和交割资金同步交付的功能，避免了传统贸易商交割和支付环节的信用风险；另一方面该平台可以重构平台客户的供应链交割体系，进一步提升了整体交割效率，降低了客户的交易成本和资金压力，增强了贸易链条的信用体系。

% F) Z8 d% ~- |* {/ _4、智慧物流电商平台的发展前景

. H% q- C4 W, k2 u长江国际网上仓储智慧物流服务平台和苏交网电商平台是行业内处于领先地位的大宗商品供应链管理服务平台系统，平台经过前期的试运营和推广，积累了相当数量的注册用户，目前CA系统平台端用户正在逐步迁移到苏交网电商平台享受更全面的增值服务。该平台升级了公司智慧物流服务体系，长大空间巨大。公司正依托智慧物流电商平台，通过拓展模式、拓展品种和拓展区域等方式，逐步完成传统仓储物流向智慧物流的转型。公司将在大宗商品的交易、流通、融资等环节创新应用数字化解决方案，探索建立单品类商贸流通垂直领域的供应链体系模板，打造大宗商品产业互联网平台。

4 i# y. o. c' g' E$ o（二）仓储规模优势
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1、液体化工仓储

目前子公司长江国际自有储罐214座，罐容110.79万立方米，已发展成为国内液体化工仓储的龙头企业之一，在乙二醇和二甘醇的化工仓储业务方面具有绝对的规模优势。2019年乙二醇和二甘醇的进口量分别约占全国总进口量的33%和28%，报告期内，长江国际乙二醇月均库存量占华东地区乙二醇月均总库存量的65%左右。同时，随着江苏省“263”（两减六治三提升）环境整治生态保护和环境治理专项行动的推进，长江沿岸液体化工储罐亦成为稀缺资源。
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2、固体干散货仓储
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子公司外服公司拥有18.42万平方米的干散货仓库，占张家港保税区干散仓库库容的40%左右。目前主营业务品种为PTA和棉花，外服公司正在积极研究新储存品种，探索新的业务管理模式，利用现有优势做大做强固体干散货仓储业务。
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（三）区位优势
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; z0 [- M3 }3 Z5 g: a公司所在的长三角经济圈，是我国石化产品消费主要集中地区之一，客户覆盖长三角经济带。

依托于素有黄金水道之称的长江，水运液体化工产品能够贯通长江、直通东海、辐射华东，近年来长三角一体化更是上升为国家战略。另外，作为全国唯一的内河港型保税区，张家港保税区地理位置优越。公司享受保税港区内政策优势，大部分储罐可开展保税仓储业务。
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5 `8 z' @7 E! i  H2 a, {（四）自有码头优势

码头资源属于稀缺和不可复制的资源，拥有自有码头，是保障和促进仓储业发展的关键因素。公司拥有50000吨级和30000吨级两个长江岸线自有码头泊位，另有500吨级内河十字港疏运码头2座，码头年吞吐量可达450万吨。此外，张家港保税港区后方多家化工品仓储企业也需要通过长江国际码头输送货物至其储罐。

（五）大宗商品指定交割库优势
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子公司长江国际是大连商品交易所001号乙二醇期货指定交割库和郑州商品交易所甲醇期货指定交割库。子公司外服公司是郑州商品交易所指定PTA交割库。报告期内，PTA全国第三方仓储注册仓单量59.24万吨，外服公司占比28.02%，连续四年列全国第一。乙二醇、甲醇和PTA期货指定交割库资质的取得，有利于提高客户信任度，增强客户粘性，巩固和促进仓储业务的开展，进一步提高公司的盈利能力和市场竞争力。
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# V+ G: o, _9 m/ t) _' `8 i（六）综合物流服务优势

目前，公司提供包括代理、码头接卸、信息收集以及智慧物流电商平台和供应链金融服务，将传统的码头仓储服务转变为以码头仓储业务为核心，以智慧物流服务平台和供应链金融为支撑的供应链一体化集成服务商，使公司能够在巩固现有客户资源的同时，开拓和吸引新的客户资源，优化产业结构。
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5 B$ G5 d! }+ ]* w7 @（七）品牌优势

: W- ]6 ]. O, ?4 m公司主要控股子公司长江国际通过提供高效、全面、优质的服务，本着安全是天、服务是地、信誉是命、管理是根的管理理念，已经成为华东地区化工品仓储标杆企业和金字招牌，长江国际先后荣获“4A级物流企业”、“中国仓储服务金牌企业”、“苏州市技术先进型服务企业”和“江苏省2018年度技术先进型服务企业”等荣誉。

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官司呢？？？