从年赚近千万，到被海关罚80万，做大的公司走错了哪步棋？

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我们常说，走错一步棋，全盘皆输。在创业打拼的路上，正是这个道理。一旦哪个决定稍有失策，可能会影响到整个公司的运营和发展，严重点可能就此倒闭关门。

而确保每个决定正确与否的，一定是创业者的性格。

正“石油大王”洛克菲勒在《洛克菲勒留给儿子的38封信》一书中所说：

我做事总有一个习惯，在做决定之前，我总会冷静地思考、判断，一旦做出决定，我将义无反顾地执行到底。

沉稳冷静的性格，不仅是大商人的制胜法宝，更是普通人打拼路上的指明灯。只是，现实生活中，很多人却并不懂得这个道理，反而因为一时意气用事而坏了大事。

我的老乡大刘，便栽在了自己的性格上。




01、 从年赚近千万，到被海关罚80万，公司濒临倒闭的边缘


说起大刘，我们老乡创业群里都听说过他。

2015年，做了很多年贴片工程师的大刘，把全部家当拿出来，买了两台二手的贴片机，在广州开了一家小贴片厂。

起初，订单时断时续，经常出现“青黄不接”的状况。

但对于年轻的创业者来说，除了热情似火外，还有不怕背负巨债的勇气。因此，大刘壮着胆在老家银行贷了款，参加了广州展会。

事实证明，这一步他走对了。

展会上，他接待了一个意大利客户。经过现场谈判、访厂、样品确认等流程后，在展会结束的第3个月，这个意大利客户就下了50万的单过来。半年后，这个客户每个月固定下单100万。



就因为有了这个客户，大刘的小工厂直接做成了行业内的大厂。到2019年底，大刘的公司年纯赚近千万。而这时，他才刚刚40岁出头，在我们这个老乡群里，他算发家快又年轻的人。

只是，泰极生否，很快他因为自己的性格吃了大亏。

2020年是个灾难年，国内的公司难熬，国外的客户也好不到哪儿去。大刘的意大利客户因为突遭疫情，销路大损，所以向大刘提出，在他工厂的300多万的货延迟3个月再提货发走。

大刘做的是见船运提单草稿再付款的方式，因此客户延迟提货，意味着自己收不到一分钱。

顿时，大刘大发雷霆。

他直接对客户说，如果不及时提货，就要走法律程序，起诉他。而客户也因此被激怒，虽然及时提走了货，但也终止了合作；更狠的是，客户找了一家中国代理，查出了大刘在海关上的不合法操作，直接举报了大刘。

这样一来，大刘不仅丢了这个大客户，还被海关一次性罚了80万。曾经风光一时的公司，如今举步维艰；如今，为了减少花费，大刘把厂房退掉了两层楼，剩下的一层还四处找人合租。




02、 做大的公司，要想走得更远，创业者一定要具备沉稳冷静的性格


其实，大刘的困境是自己一手造成的。

在与客户沟通时，他没能控制好自己的性格，一听到客户要延期3个月提货，就火冒三丈，气愤不已，最终说出了要状告客户的意气话。

缺乏沉稳冷静的性格，创业之路注定变得荆棘丛生。

其实，对于任何一个创业或在职场打拼的人来说，遇事不冷静沉稳，必然会给自己造成种种困难。比如在职场里，若遭遇困难时，立马大发雷霆或怨言不断，那么你肯定会失去被重用的机会，也无法磨练和提升自我的能力。

大商人洛克菲勒终其一生，都把“让我等等再说”，当作自己的经商格言。他认为，事先冷静思考清楚，才能做出最有利于自己的决定。

正是这种经商理念，使得洛克菲勒从一个名不见经传的小生意人，迅速壮大成全球的“石油大王”，财富呈指数级增长。



名人如此，普通人更是如此。

我想，也许大刘是担心客户借此不提货而把风险全部转嫁到他身上，但要是他能先冷静思考一番，也许他不会太悲观。

毕竟，能和你合作好几年的大采购商，除非公司倒闭破产或你的产品出了大纰漏，要不怎么会突然不提货呢?

真正做大事的人，一定不会让自己在性格上栽跟头。相反，他只会让自己做一个沉稳冷静的强者，竭尽全力减少前进路上的各种困难。

（我是@忆子读书，欢迎关注我，人生路上一起读别人的故事，学会自我长大。）

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我就是个脾气暴躁的人，所以干不了大事[流泪][流泪][流泪]